El ROAS (Return on Ad Spend o Retorno sobre el Gasto en Publicidad) mide cuánto dinero en ventas genera cada peso invertido en publicidad digital. Es la métrica más directa para saber si tus campañas de Google Ads o Meta Ads son rentables.
Fórmula del ROAS
Ejemplo: Inviertes $500.000 COP en Google Ads y generas $2.500.000 en ventas. ROAS = 5. Significa que por cada $1 invertido, recuperas $5.
Un ROAS menor a 3x generalmente indica que la campaña no es rentable después de descontar costos del producto y operativos.
Preguntas frecuentes sobre ROAS
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS mide el retorno específico de tu gasto en publicidad (ingresos / inversión en ads). El ROI es más amplio: incluye todos los costos del negocio (producto, equipo, operación, no solo la pauta). El ROAS es siempre más alto que el ROI porque no incluye todos los costos.
¿Qué ROAS debo buscar en Colombia?
Depende del margen de tu producto. Si tu margen es del 40%, necesitas un ROAS mínimo de 2.5x para ser rentable. Con márgenes del 20%, necesitas al menos 5x. Como referencia, el ROAS promedio de e-commerce colombiano en Meta Ads está entre 3x y 6x con buena optimización.